品牌價值的力量,企業如何體現品牌價值?

2019/3/6 9:33:28來源:數字研究者熱度:8920

一個產品傳遞出來的個性理念,是它區別同質產品,并脫穎而出最好的方式。品牌所表達出的個性會吸引有相同性格的消費者,使他們成為忠實粉絲。

互聯網時代,消費者似乎對一切都不買單,又似乎對一切都買單,這樣的形式讓企業頗為被動,營銷環境越來越惡劣。

尤其是如今信息爆炸,消費者接受信息的渠道呈井噴式的增長,想要俘獲消費者的眼球成了一件十分困難的事,于是眾多企業紛紛把眼光放到做品牌上。

一些人可能會覺得,做品牌,戰線漫長,投資不菲,還不一定能起到效果,畢竟能成為品牌的企業只有萬分之一,還不如賺快錢來的好。

不能說持這種想法的人是短淺的,只能說他們是缺乏野心和勇氣的。其實品牌的概念遠不是人們以為的那么單一,它可以分類為產品品牌、企業品牌、個人品牌。

如,茉莉茶是產品品牌,而康師傅是企業品牌,每一個銷售員則是他個人的品牌。好的服務也屬于品牌的一部分。品牌不是大企業的專屬名字,中小型企業也可以打造出自己的品牌。

那么品牌究竟能帶來什么價值呢?

1、個性價值

從產品的角度看,品牌個性是產品生命力的源泉,沒有個性的產品就如同失去性格的人,無法讓人產生任何深刻的印象。面對市場競爭白熱化和產品同質化的困境,消費者對品牌的認知不再局限于功能性價值層面,而是更關注產品所蘊含的個性價值或者象征性價值,這也是品牌差異化區分的重要維度。

從消費者的角度看,品牌個性是消費者與品牌之間互動而產生的認知。馬斯洛五層次需求理論提出,消費者的消費不僅僅是滿足基本的生活需要,更多的要求是為了滿足社會性的、展示性的需要。有個性的品牌能夠在消費者心目中形成某種象征性的意義,那些能夠體現消費者生活方式、價值觀、人生目標的品牌,更容易讓消費者產生購買意愿并進而形成品牌忠誠度。

從企業的角度看,品牌個性是一個企業綜合素質的體現,也是其核心競爭力所在。一個企業的內外部文化、核心價值觀、產品品質等各個方面都將集中地表現為品牌個性,是企業形象的個性化延伸。因此,在品牌建設中,企業不僅要認識到品牌個性的塑造對品牌建設的重要性,還要將品牌個性的塑造與企業組織文化建設、消費者的個性聯系起來,構建完整、統一和獨立的品牌個性。

品牌價值的力量,企業如何體現品牌價值?

2、信用價值

馬云就曾公開表示:“誠信的力量是巨大的,如果說中國過去三十年的發展,依靠的是人口紅利,是廉價勞動力。那么接下來,中國可以依靠的不是貨品與貨品之間的差價,而是人與人之間的互信。如果說人類還有什么紅利沒有被發掘的話,那我相信,信任、互信是最大的未開發財富”。

信用價值是品牌之所以成為品牌的關鍵因素,如今的安卓手機和蘋果手機相比各有優勢,差不了太多,但是以前使用蘋果手機的人大部分在換機的時候還是會選擇蘋果手機,究其原因,就是因為蘋果手機的品牌已經深入人心,人們已經非常信任這個品牌,而且很難再去信任其他的手機品牌。

3、溢價價值

其實產品品牌也只是一個名稱而已,消費者在同類產品中選擇品牌的理由是因為這個品牌貼著結實耐用、價格便宜、時尚、懷舊、美觀……的標簽。品牌只有在顧客心中貼上了標簽才會產生作用,品牌才有了價值。

NIKE的運動鞋價格高,那么最初創建NIKE品牌的目的就是為了提高價格嗎?當然不是,NIKE從創建起品牌的定位就是體育明星穿的運動鞋,是通過差異化概念把NIKE和其他運動鞋區別開,以便于喜歡運動的消費者選擇NIKE,而不單單是為了提高價格。顧客購買奢侈品賣的也不是因為品牌名稱本身,是因為它貼著代表著財富、個性等標簽,成為顧客彰顯身份的選擇。這就是品牌的溢價價值!

品牌是一個企業保持持續競爭力的公開秘密,它不僅能夠給企業帶來利潤,更能讓企業登上更高的平臺,正如微信公眾平臺的宣言一樣,“再小的個體,也有自己的品牌。”